Обновлено в Май 2021. Читайте пошаговый план действий по запуску магазина Санлайт по франшизе – расходы, условия, окупаемость
Ожидать ли закрытия Санлайта
Если рассмотреть более подробно ситуацию с закрытием, всплывает масса неожиданных подробностей. Например, материал, размещенный на сайте газеты «Бизнес Одинцово», который, кстати, выдается одним из первых, если набрать запрос «Почему закрывается SUNLIGHT». Данная статья очень похожа на серьезную новостную заметку, если бы не ее рекламная направленность. На сайте сообщается, что во всех магазинах сети действуют скидочные предложения: на изделия из золота, не имеющие стикеров, — 50%, на серебряные товары, без стикеров, — 50%. На ассортимент, имеющий стикеры, распространяются скидки от 60% до 80%.
Санлайт проводит смс-рассылку, в которой говорится о скидках на товары от 50% до 80%. В реальности эта информация далека от правды. Оказывается, на многие украшения изначально поднимается стоимость в несколько раз, а затем их предлагают покупателям «со скидкой».
Путь «Оникса»
Первое и единственное развернутое интервью основатели Sunlight Сергей Грибняков и Алексей Коновалов дали журналу РБК в 2015 году. На запрос Forbes для этого материала они сначала тоже не ответили, но накануне публикации Грибняков все же согласился встретиться — правда, в процессе согласования удалил большую своих цитат.
Выпускник инженерного факультета Новочеркасской государственной мелиоративной академии Грибняков вместе с одноклассником по школе Михаилом Масловским и знакомым Алексеем Коноваловым занялся развитием собственной ювелирной розницы в 2009 году. До этого партнеры около десяти лет развивали оптовую ювелирную компанию «Оникс». Грибняков и Масловский были ее основателями, а Коновалов пришел в «Оникс» в 2000-х на позицию IT-директора, но со временем стал совладельцем.
Поначалу «Оникс» зарабатывал дистрибуцией и продажей товаров российских производителей — «Адамаса», «Бронницкого ювелира» и др. А в начале 2000-х занялся еще и импортом ювелирных изделий из Китая. «Китайцы тогда удачно стали копировать итальянцев — занимались по сути качественной штамповкой, плюс придумали, как удешевлять изделия, — вспоминает Александр Тарасов, экс-директор департамента продвижения группы «585*Золотой». — Начали вместо бриллиантов использовать бриллиантовую крошку — остатки от производства более дорогих изделий с крупными камнями. Выглядели украшения с ними не хуже, а стоили гораздо дешевле».
На рубеже 2000-х ювелирный рынок рос как на дрожжах, вспоминает Эдуард Уткин, директор «Гильдии ювелиров России»: «Продавалось всё, а цена входа была копеечной. Только ленивые не могли расти и зарабатывать».
Почему закрывают SUNLIGHT
Причина закрытия пока держится в секрете.
«Руководство сети так решило», — сообщил BUSINESS (ОДИНЦОВО) сотрудник SUNLIGHT.
Точная дата закрытия пока не называется.
Франшиза
Франшиза Sunlight в России оказалась едва ли не удачнее собственного бизнеса компании: на 3 партнёрских магазина приходится только 1 свой. Популярность объясняется нежадными условиями комиссионного договора. Партнёр получает оговоренное число украшений, реализует их через свой магазин и уже после продажи платит компании по оптовой стоимости. Наценка варьируется от 40% до 100%, так что партнёру остаётся хороший процент с продаж. И никаких подводных камней, ежемесячных или ежегодных выплат.
В свою очередь, головной офис предлагает партнёрам:
- Известный и раскрученный бренд.
- Новые коллекции ежегодно.
- Сортировку товара (акцент на актуальном) еженедельно.
- Анализ маркетинга ежедневно.
- Централизованную рекламу.
- Постоянное обучение сотрудников.
- Любую поддержку, включая юридическую и финансовую.
Возможно, именно соотношением дешевизны и ловкого единого управления и объясняется систематическое открытие 2 новых отделов «Sunlight» каждый месяц!
Франшиза Санлайт
К выбору деловых партнеров головной офис Санлайт относится крайне серьезно. Особые требования также выдвигаются к выбору торговой площади, которую, предполагаемо, будет занимать фирменный магазин. Согласно договору, который подписывает держатель франшизы и непосредственно продавец, предприниматели не придется приобретать товар. Он будет оплачивать лишь проданные ювелирные изделия. Таким образом, централизованное управление представленной продукцией полностью исключает возможность остаться с неликвидом.
Для всех магазинов сети SUNLIGHT представлены единые розничные цены. Торговая марка вкладывает колоссальные средства в рекламу на федеральном уровне, что позволяет держателю франшизы тратить минимум денег на создание собственной маркетинговой политики. Что касается сроков, официальная статистика приводит такие данные:
- открытие новой торговой площадки занимает тридцать дней. Отсчет начинается с момента согласования подобранной торговой площадки;
- проект, работающий по модели франшизы, окупается приблизительно за полгода.
ВАЖНО! Команда профессионалов SUNLIGHT на всех этапах сотрудничества помогает предпринимателю. Периодически проводится обучение персонала согласно внутренним стандартам компании.
Что на самом деле продают в гипермаркетах SUNLIGHT: расследование тайного покупателя
Неожиданно субботним вечером мне позвонила моя Маруся – подружка детства. Мы давно с ней общаемся. По ее хрипловатому голосу я поняла, что она не на шутку разболелась. Громко трубя в динамик телефона носом, она попросила меня об одолжении поработать завтра за нее тайным покупателем. Дело займет всего пару часов, уверила она меня. Сделать это нужно было в салоне Sunlight – это всемирно известная выставка-продажа ювелирных украшений, часов, драгоценных камней и других любимых женских побрякушек. Я там бывала и не раз, прогуливаясь, как по музею, подолгу всматриваясь в блестящие витрины. Конечно, я согласилась, чтобы не упустить такую возможность и узнать из первых уст, почему в магазине Санлайт такие дешевые украшения с золотом и бриллиантами.
Но что означало понятие «тайный покупатель» я представляла смутно, поэтому не преминула спросить об этом Марусю, которая продолжала упорно чихать мне в трубку, периодически срываясь на хрипы.
Она провела нехитрую аналогию с известной передачей «Ревизорро», хихикая сказав, что я буду Леной Летучей, только без операторов, хамства и публичных драк. Хотя…, и это было возможно в нашей жизни. Я должна буду прийти в салон и оценить полностью всю работу, обстановку, как выполняют свои обязанности продавцы-консультанты. Подробная инструкция выдается заказчиком. К примеру, есть магазин элитного нижнего белья. А директор недоумевает, почему такие малые продажи, вот и нужно выяснить, в чем может быть причина: возможно, продавцы ведут себя неподобающе с клиентками, а может быть, они вообще «забивают» на работу и сидят где-нибудь неподалеку «чешут языками» с другими продавцами, а быть может, они делают наценки на товар, складывая некую сумму себе в карман?
28 Июл 2020 в 11:16 PDT
Я решила заранее подготовиться к визиту и почитать некоторую информацию в интернете. Как раз оттуда я и узнала, чье производство колец и серег из серебра Sokolov в магазине Санлайт на самом деле. Эту информацию можно использовать для проверки знаний консультантов, уж наверняка они должны такое изучать перед поступлением на работу. Ну а раз у нас тут почти что экзамен, так почему бы не позадавать каверзных вопросов.
Я уже было раскатала губу, Маруся сообщила, что если по задумке надо что-то купить, то все траты оказываются на плечах заказчика. В мыслях я уже наряжалась в бриллиантовое колье и примеряла золотое колечко. Но подружка быстро вернула меня с небес на землю. Я решила, что терять мне нечего, да и опыт такой мне не помешает, и, вооружившись анкетой и диктофоном, отправилась на задание.
Преимущества и недостатки
- Подписание комиссионного договора на поставку товара
- Поставка товара осуществляется без предоплаты и каких-либо капиталовложений
- Роялти нет
- Паушального взноса нет
- Нет платы за использование товарного знака
- Возможность устанавливать большую наценку (40-50%)
- Относительно небольшие собственные капиталовложения
- Обучение
- Реклама осуществляется средствами производителя
- Ежедневная сверка продаж
- Еженедельное обновление товара с безвозмездным возвратом не пользующегося спросом
К недостаткам можно отнести повышенные требования к будущим партнерам (франчайзи):
- Обязательное наличие опыта работы в торговле
- Безупречная репутация в деловом мире
А также безоговорочное правило: Подчинение в управлении центральному офису (франчайзеру)
Статьи
Поздравляем! Сообщение отправлено!
За достоверность приведенной коммерческой информации несет ответственность правообладатель бренда. На страницах каталога Franshiza.ru размещаются данные по франшизе , которые были предоставлены компанией-франчайзером или находятся в открытом доступе в Интернете.
Франшиза SUNLIGHT: требования к покупателю и помещению
Каждый новоиспеченный партнер изначально получает стартовый набор с материалами обучающего характера. Перед тем как запустить дело предприниматель и все сотрудники фирменного магазина должны знать стандарты работы. Компания стремительно развивается, что приводит к росту и совершенствованию уже открытых ювелирных точек.
Чтобы купить франшизу Санлайт, покупатель также должен соответствовать нескольким важным параметрам:
- Предприниматель должен доказать свое желание продвигать торговую марку, продавать ювелирные изделия в рамках своего города или региона;
- Для открытия бизнеса потребуется внушительных размеров стартовый капитал – 1 500 000 рублей. Инвестиции будут потрачены на оборудование торговой площадки, на проведение рекламной кампании, а также на оплату возвратного депозита;
- Помещение, выделенное для обустройства магазина, не может быть меньше двадцати квадратных метров. Если речь идет об «островке» в торговом центре, его площадь должна равняться пяти – двенадцати квадратным метрам.
Франшиза Санлайт также требует, чтобы выбранное помещение было оборудовано согласно всем требованиям, то есть системой кондиционирования, вентилирования, охранной сигнализацией, а также линиями интернета и телефонии.
ВАЖНО! Перед тем как сделка будет окончательно одобрена, аналитики компании Санлайт проведут расчеты предполагаемой эффективности торговой точки, а также определят максимально возможную выгоду от сотрудничества.
Информация о закрытии SUNLIGHT пиар ход или нет
Как показывает практика, заявление о скором прекращении работы магазинов SUNLIGHT, еще один удачный пиар-ход, нацеленный на привлечение новых покупателей и увеличение продаж. Но, даже если данная фирма в скором времени прекратит свое существование, отчаиваться не стоит, на ее месте тут же возникнет новая организация.
Тем более, по отзывам клиентов, изделия этой ювелирной компании не отличаются высоким качеством: красивое покрытие облезает через несколько недель после покупки, камни плохо закреплены. Поэтому не стоит бросаться на заявления о распродаже, надеясь купить за копейки изделия хорошего качества.
Реакция пользователей в интернете на закрытие Санлайта
Сейчас звонок. На том конце: «Извините, вы наверное уже в курсе о закрытии магазинов Санлайт, но теперь официально…»
Я заржала в голос и положила трубку. Мем с котёнком «я обязательно закроюсь»— фло ренс ☾ бешеная твоя хторни (@florensunstone) September 25, 2020
Санлайт, со своим закрытием, напоминает беременную попрошайку в переходе, которая третий год всё никак не разродится
— Обыкновенный цинизм (@ordicyn) September 25, 2020
Зато прикиньте, когда Санлайт реально будет закрываться, к ним вообще никто не зайдет на распродажу
— Bob Farber (@Bobchensk) September 25, 2020
Прикольно работать, наверно, пиарщиком санлайт. Всегда есть сенсационный инфо-повод. Правда, один и тот же…
— Фрикаделька (@freekadelka_) September 30, 2020
были сегодня в трц у дома. там закрылось почти всё, но открыт санлайт который вот уже 5 лет присылает смс что вот вот закроется =D
— ⎝⎝ ⎠⎠ (@Simferia) September 26, 2020
Требования к покупателям франшизы
1. Желание активно продвигать бренд SUNLIGHT в своем регионе.
2. Стартовые инвестиции от 1 500 000 руб. на производство оборудования, рекламную кампанию, возвратный депозит.
Отзывы о франшизе
В сети интернет можно найти множество отзывов о франшизе Санлайт. В целом данная франшиза характеризуется, как доступная и надёжная. Благодаря удачной ценовой политике франшиза Sunlight позволяет получать стабильную прибыль при сравнительно небольших затратах на развитие бизнеса.
Более подробно об условиях и стоимости франшизы Санлайт вы сможете узнать на официальном сайте.
На что обратить внимание
Статистика показывает, что обозначенная быстрая окупаемость возможна только в крупных городах и в местах с действительно большой проходимостью.
Открывать магазин придётся самостоятельно – команда специалистов на помощь не выезжает, можно рассчитывать только на консультации. Также на плечи франчайзи ложится реклама нового магазина – чтобы заявить о своём появлении будущим покупателям.
Единственный способ увеличить собственную прибыль – увеличивать продажи, так как франчайзи остаётся фиксированный процент прибыли. Для этого нужно тщательно подбирать и обучать персонал, ведь кадры решают всё!
Санлайт находится на гребне популярности. Самое время стать частью команды! Это выгодное капиталовложение, хлопот с которым немного, а прибыль – постоянная и гарантированная!